【智能化】恒康家居董事长倪张根：概念不重要 实用即真理

    恒康家居董事长倪张根：概念不重要 实用即真理

原标题：恒康家居倪张根：我不谈概念，我专心做好产品一个简单的人，一个简单的企业，一个简单的品牌。这句话非常好地诠释了恒康家居的董事长总经理倪张根以及他白手起家创立的企业品牌mlily梦百合。九月份发布的智能床垫将mlily梦百合品牌推至中国人的视野之中，那作为恒康家居董事长的倪张根对于家居行业智能化发展，以及自身在中国市场的发展有着怎样独特的见解呢？以下是记者对倪总进行的详细访谈内容：智能化床垫轰动行业，技术合作是关键记者：今天非常有幸能采访到恒康家居董事长总经理倪张根，倪总。以下我有几个问题想要采访一下您的。首先，上个月恒康集团旗下的梦百合发布了全球首张智能床垫，引起了家居行业内非常大的轰动，那么作为该领域智能化的先驱，倪总您能否给我们分享一下梦百合的技术优势和团队实力？

倪总：这个智能产品里面所应用的核心的传感器已经有十年的历史了，就这一点来说，在技术上本身是没有问题的，那么后续的开发以及未来基于这种大数据的一些应用，肯定还是有很多的基础工作需要做。我们合作的这家公司是上海合杰医疗，众所周知，合作最终还是人的问题，我认为技术是摆在第二位的。那么我们合作的这个团队跟我们有非常好的私人关系，所以我们对未来的合作前景非常有信心。我们第一个真正意义上商业化的产品可能将在一月份上市。

“智能化”概念不重要，实用即真理

记者：那么“智能化”几乎成为目前整个家居建材行业的发展趋势，然而对于“智能化”这个概念，却没有统一的定义。那恒康集团对于产品智能化发展是有着如何的定位，同时恒康集团今后的发展路线能否为我们透露下。

倪总：其实，任何一个产品都要尊重消费者，迎合消费者的需求。那么我的父母年龄比较大，作为一个子女来说，我为什么要花那么大的力气来做这个事情呢，因为这个产品对于我们父母来说是非常具有实用性的。从产品本身而言，还是站在消费者的角度，先把产品的功能真正意义上实现了，那么在这个基础上，我们可能需要一些时间来总结这个智能化的概念该怎么去定义，该怎么去更好地推广。但是我认为没有问题，我们先把它慢慢做起来，做到一定程度，智能化的运用越来越成熟以后，再回来回答这个问题比较合适。

床垫行业智能化缓慢，前景乐观光明

记者：那从您的角度来看，您是如何看待目前床垫行业智能化发展情况的呢？

倪总：其实这个行业相对于移动互联网、智能手机之类的来比的话，明显床垫行业的智能化发展是比较落后的。但我认为我们现在开发的这个基于数据的，基于心率心跳以及睡觉时翻身次数的应用的话，是有非常实际的意义的。所以，无所谓这个行业今天的发展状况是如何，如果有一个好的产品，我们先把它做起来，我们没必要去纠结所谓标准化的概念的东西。目前家居行业的智能化虽然发展速度不快，但我们的智能化产品跟人的健康是有密切相关的话，那时候也不会有人觉得家居智能化很low很慢。

中国市场在发展中，梦百合对未来有信心

记者：那相对于去年同期来说，您认为2014年恒康的市场表现如何？

倪总：迄今为止，我们同比去年大概有百分之二十六的增长，这应该可以说是恒康历史上比较低的增长。说实话，我们国内市场所占的份额非常小，大体还是在外销，但今年就体量来说还是不错的一个数字，我对恒康在国内市场的未来发展还是非常乐观的。现在很多的观点说，中国出口形势很严峻，家居发展的形势更不好，出现各种家具企业倒闭潮。但是就我本人来说，我没有感觉到，我认为市场还是有很大的机会的。我们作为家具行业的人，不必过分地担心。我相信只要尊重消费者，注重产品品质的提升，我认为市场还是光明一片的。mlily梦百合是专注于做记忆棉品类的产品，例如床垫、沙发（沙发装修效果图）、枕头，现在消费者的压力都非常大，我相信这些舒压产品的前景是非常光明的。

线上线下相结合，互联网营销将成主流

记者：那近年来，随着年轻人群逐渐成为消费主力军，恒康在销售的策略上，是否有所转变呢？

倪总：现在80后作为消费主力军，对产品的诉求是越来越多样化的。他们现在消费的渠道更多是放在互联网上，我们现在也花了非常多的精力放在互联网营销上，像我们跟家居电商非常有代表性的公司美乐乐进行全面的合作，我们自己的天猫也是做的不错，我们会更多地关注基于线上的销售。当然由于恒康或者梦百合的线下还不够强，我们现在也在大力地发展我们的线下实体门店。也就是两条路一起走，但是显然互联网营销未来一定是主流，我们必定会非常重视。

记者：那么，国内市场一直谈到渠道为王，您是如何看待这句话的？

倪总：我认为线上和线下这两条路必须同时来做，我们不谈所谓的o2o，但是如果线下的实体门店没有达到一定的量的情况下，你单纯地做品牌是不可能的，单纯做线上也是不能达到一个非常大的规模的，就拿往年的双十一活动来说就可以看得出来。

梦百合不浮躁，专心做好产品

记者：能给我们透露一下恒康的发展战略的分布，短期内会不会有新的动作？例如新品发布？倪总：其实刚从外销转战到内销，中国的市场还没有做好，而我们在正在有条不紊地发展着。我们发展战略分布在中国、英国、德国、法国、澳大利亚、新加坡以及美国等，而美国今天大概有1500多家门店在卖我们家的产品，那我认为我们的市场表现还是可以预期的。那对于新品的话，我们刚刚发布了智能床垫，那就得花多心思去把它做好，没必要急着去发布更多的新品。我认为中国的市场是非常浮躁的，不能总是一味地去提概念化的东西，把概念给琢磨透的话大概需要两到三年的时间，所以我们先得把产品做好。记者：好的，非常感谢倪总在忙中之中抽空接受我的采访，祝您工作顺利，生活愉快。网易家居

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